Af Nicolai Jørgensen

Verden forandres og sammen med den måden vi kommunikerer på. Nye digitale platforme og ændret adfærd og behov udfordrer reklamen som vi kender den. Det ved vi på Opernminded og det ved de fleste af vores kollegaer i branchen også. Kunderne vil have kreativitet, og ikke i den form vi er vandt til at arbejde med den. Vores udfordring er ikke længere at få forbrugeren til at høre, se og forholde sig til vores kunder. Vores udfordring er at få forbrugeren til at snakke med sine venner om vores kunder…

Under VL døgn 2011 i DR’s koncerthus talte Chuck Brymer fra DDB om The Power of Six Degrees. Inspirationen stammer bl.a. fra “The Kevin Bacon Therory” der i sin enkelthed handler om, at alle i Hollywood er forbundet til Kevin Bacon i max 6 steps. Foredraget kan ses på DR’s website.

Det interessante ved Kevin Bacon teorien, og Chuck Brymers foredrag er hvordan begge understreger betydningen af “word of mouth” i moderne kommunikation. Det at kunne skabe en ny slags reklame der kan bruges til noget. Til at fortælle historier man har lyst til at dele med sine venner og netværk. På Facebook og Youtube etc…

Moderne reklame skal kunne ændre adfærd og give lyst til at dele, og den skal gøre det ved at appellere til følelserne. Efter vores overbevisning er mennesker langt mere drevet af følelser end fornuft. Vi mener at fornuft fører til konklusioner mens følelser fører til handling. “Jeg kan lide det og jeg har det godt med det. Det vil jeg have” er langt stærkere drivkraft end “Hvad gør produktet og hvorfor er det det bedste valg”.  Hvis reklamen appellerer til følelserne hvad enten det er humor, kærlighed eller eftertænksomhed, så er der som regel den fornødne drivkraft tilstede til at reklamen bliver delt, vist og talt om. Reklamen skal simpelthen berøre os for at vi kan bruge den til noget…

Samtidig er involvering vigtig. Hvad er modtagerens rolle i reklamen? Kan man spille noget, deltage i noget, gøre noget, blive noget eller… Der giver nettet os jo en helt masse muligheder, men det gør byens rum såmænd også. Vores egen Puma Social event er jo et godt bevis på det. Og Pumas investering i forhold til udbytte, var meget beskedent i forhold til en traditionel kampagne.

Som lidt inspiration til sidst så tjek denne film. Den underbygger jo meget godt vores pointe om følelser og lysten til at dele…